CDI – Début dès que possible – Paris 15ème
Hxperience recrute un(e) commercial Software afin de poursuivre son développement sur la France. Grâce à votre expérience dans l’industrie et à la suite logicielle proposée par le groupe Decide4Action, vous permettrez aux entreprises de travailler de manière plus efficace avec des gains de productivité conséquents.
Description
- Responsable de l’activité commerciale et des résultats sur les clients du segment Industrie
- Représente la Société en direct pour tous les comptes industriels
- S’assure de la conformité vis-à-vis de la stratégie de la société, des directives, et des exigences de qualité.
- Gère les relations clients et développe de nouvelles
Le titulaire du poste sera responsable de :
-
Représenter Decide4Action chez les clients de façon professionnelle et éthique et de développer la relation commerciale.
-
Renseigner et faire évoluer les outils de relation client
-
Élaborer et déployer un plan d’actions pour atteindre les objectifs commerciaux
-
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires en rencontrant les décideurs clés
-
Identifier les points critiques de l’activité clients et les KPI en place afin de les aider à atteindre leurs objectifs
-
Positionner les solutions du groupe Decide4Action et les propositions de valeur associées en démontrant les bénéfices clients recherchés et le ROI associé
-
Répondre aux appels d’offres pour la fourniture de solution Smart Factory/lignes de production connectées, en coordination avec l’équipe technique et le management.
-
Négocier et finaliser les conditions commerciales et contractuelles avec le client sur la base de la valeur apportée par la solution logicielle
-
S’assurer de la satisfaction du client en phase d’avant et après-vente
-
Entretenir une connaissance profonde du secteur et des Solutions de Decide4Action
-
Concevoir et suivre le plan identifiant clairement les opportunités de vente à court et moyen terme ainsi que l’analyse de la concurrence.
Qualifications:
- De formation Ingénieur ou école de commerce, vous justifiez d’une expérience de minimum 6 ans sur des fonctions similaires chez un constructeur fournisseur de solution de Gestion Technique du Bâtiment ou un éditeur de logiciel ou chez un intégrateur spécialisé dans le secteur du bâtiment ou de l’industrie.
- Vous appréciez le business développement en instaurant une relation de confiance et pérenne avec des futurs clients.
- Vous savez analyser les besoins client et manier les techniques de négociation commerciale basée sur la valeur.
- Vous savez construire une stratégie de fidélisation client et de développement commercial et avez un excellent relationnel.
- Collaboration avec nos consultants aux Pays-Bas, aux USA et au Canada sur les implémentations et les questions techniques.
- Le poste est basé à Paris (15) avec des déplacements fréquents.
Connaissances essentielles/ Compétences/ Attributions :
- Communication et présentation excellentes, fortes qualités relationnelles, charisme, confiance et influence
- Forte motivation, goût pour l’innovation, expertise business combinée à des objectifs stratégiques à long terme
- Négociation sur la valeur des solutions (Value Based Selling)
- Capacité d’atteindre et dépasser ses objectifs
- Goût et capacité à vendre des solutions technologiques
- Expérience dans les technologies Smart Factory (SCADA, PLC, etc…) et connaissance du segment Industrie et des problématiques des lignes de production
- Langue : Français, Anglais
Rejoindre le groupe Decide4Action, c’est :
- Apporter sa pierre à l’édifice au sein d’un groupe international en plein développement
- Découvrir un marché en pleine croissance
- Développer de nouvelles compétences grâce à la diversité de vos missions
- Prendre part à une aventure humaine et industrielle pleine de challenges
- Promouvoir et faciliter les relations de travail au sein de l’entreprise.
Contrat / Horaire
- CDI/ Temps plein / Télétravail partiel
Contact : contact@hxperience.com